第14章 小而美的小藍(lán)手機(jī)（第2頁）

這種情況下，白啟文以自身十多年的手機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)來看，正是要趁熱打鐵的時(shí)候，因此道：“如今小藍(lán)手機(jī)的勢頭很不錯(cuò)，我們是不是抓緊時(shí)間再搞多幾個(gè)型號上去？擴(kuò)充產(chǎn)品線之余，也順帶做個(gè)好點(diǎn)的手機(jī)，嘗試把價(jià)格往上拉一拉，看看我們潛在用戶群體的價(jià)格承受能力如何！”

徐申學(xué)道：“嗯，這個(gè)想法不錯(cuò)，既然小藍(lán)的勢頭不錯(cuò)，那么就加大投入，研發(fā)新產(chǎn)品供應(yīng)市場！”

“此外營銷力度也要再加大一些，經(jīng)費(fèi)方面我會吩咐財(cái)務(wù)部那邊再批準(zhǔn)一筆預(yù)算給你，把營銷工作繼續(xù)做好！”

“而營銷的口徑，還是和之前保持一致，不需要那些測評人吹的天亂墜，讓他們中立一些，帶點(diǎn)批評也能接受，但是也要適當(dāng)突出我們的時(shí)尚外觀以及性價(jià)比的優(yōu)勢！”“而且不要搞獨(dú)立評測，要拉上其他大品牌的手機(jī)一起測評，種類可以多一些，要搞對比熱門大牌機(jī)型的評測，突出我們的品牌特性；也要搞一些冷門做的不太好的品牌機(jī)型評測，以突出性價(jià)比以及顏值優(yōu)點(diǎn)?！?/p>

“文章要做到優(yōu)缺點(diǎn)都要有，不能硬吹，要給人一種真實(shí)感?！?/p>

“還有各論壇的評論則是可以稍微夸張一些，吹的要有，黑的也要有，中立的也要有，不管哪一種，都要營造出來一種用戶討論的真實(shí)感！”

徐申學(xué)一邊拿著手中的小藍(lán)s1，一邊說著：

“要牢記，這一場營銷的目的，不是硬吹我們的手機(jī)有多好，而是要讓我們的潛在用戶知道，我們小藍(lán)手機(jī)也是個(gè)品牌機(jī)，而且是個(gè)小眾品牌機(jī)?！?/p>

“我們要給我們的潛在用戶植入一個(gè)小而美的觀念?！?/p>

“因?yàn)槭切”娖放?，所以知道的人才不多。?/p>

“因?yàn)槭切”娖放疲允謾C(jī)質(zhì)量有保障！”

“因?yàn)槭切”娖放疲孕鲁鳖佒蹈?！?/p>

“至于性能好壞這些，讓客戶自行判斷，我們暫時(shí)不需要參與太多！”

“而小藍(lán)新款手機(jī)的研發(fā)上，你們市場部先拿出來一個(gè)市場調(diào)研報(bào)告，尤其是之前購買過我們手機(jī)的用戶的使用反饋，然后讓研發(fā)部的同事們針對性的進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)！”

白啟文的動作一向來都很快，兩天后就給徐申學(xué)拿過來了一份小藍(lán)手機(jī)以及用戶的調(diào)研報(bào)告。

白啟文把報(bào)告遞給徐申學(xué)翻閱的同時(shí)，他自己也道：“目前我們小藍(lán)手機(jī)在各平臺上，銷量最好的是直板型的小藍(lán)s1，銷量占比能夠達(dá)到百分之六十五，其中的主打配色淡藍(lán)色賣得最好，幾乎占據(jù)了百分之五十的總銷量！”

“其次是翻蓋型，銷量占比百分二十七，滑蓋型號則是稍差一些只有百分之八！”

“我們市場部電商組的同事們建議，下一階段要重點(diǎn)加強(qiáng)直板型的手機(jī)研發(fā)以及推廣，而滑蓋型號的話則是可以稍微放緩一些！”

“此外我們對購買了我們手機(jī)的部分用戶進(jìn)行了站內(nèi)信息回訪，根據(jù)有限回復(fù)的使用反饋來看，用戶們整體比較滿意，但是也普遍反饋屏幕比較小，色彩表現(xiàn)略差?！?/p>

“此外一部分咨詢客服，但是最后沒有下單的潛在用戶，他們大多也是對屏幕尺寸比較關(guān)注，覺得我們現(xiàn)在采用的兩寸屏幕比較小，不符合他們的預(yù)期！”

“還有部分潛在用戶通過客服咨詢，問我們什么時(shí)候推出更大屏幕的手機(jī)！”

更大的屏幕？更好的顯示效果？

徐申學(xué)一邊聽一邊翻看手中的資料，現(xiàn)階段這些潛在用戶的需求比較明確，就是需要一塊更大的屏幕。

但是更大的屏幕代表著更大的成本，這必然會拉高售價(jià)。

而現(xiàn)階段小藍(lán)手機(jī)的潛在用戶們，能接受更高的價(jià)格嗎？

畢竟小藍(lán)手機(jī)目前的品牌定位，就是打造年輕人的完）