第38章 揚帆起航嗎？親故（第2頁）

他的話音剛落，蘇承佑就從茶幾下翻出一張草稿圖，鋪在兩人面前。

“我們不搞倉儲，不搞全品類，更不搞價格戰(zhàn)。”

“那拿什么跟upang、garket這些老牌電商比？”

“我不比?！?/p>

蘇承佑輕笑一聲。

“我們要繞開他們偷家?！?/p>

“他們是賣全而精品，我們是賣廉價但精準”

“他們搞大促拼低價，我們搞組團搶福利。”

“具體點說？”

崔泰勛還是有點云里霧里，主要是蘇承佑的這套理念實在太超前。

“我們讓用戶自己拉朋友來成團下單”

“比如三個人一起買，就能打九折，五個人下單，商品包郵，十個人返現(xiàn)20?！?/p>

“而且分享鏈接還能讓你的好友幫你砍價”

“總之我們賣的不是商品，是揪朋友一起占點小便宜的快感。”

金允謙眉頭微挑，提出了問題的關鍵。

“這東西你靠什么激勵用戶去主動拉人？”

“返現(xiàn)、積分、優(yōu)惠碼，再配合一點心理學?！?/p>

蘇承佑說著，從桌上拿起一支筆，在紙上寫了四個字。

【社交觸發(fā)】

“在韓國這個熟人社會里，消費本來就是社交的一部分?！?/p>

“我們只要給出一個順手分享的理由，流量就能自己跑起來?！?/p>

崔泰勛似懂非懂地點點頭，想了想又問道。

“那直播呢？你之前也說要做什么直播帶貨……”

“現(xiàn)在afreecatv都是靠女主播穿著丁字褲扭屁股，你這還能玩出花來？”

蘇承佑翻了個白眼。

“afreeca是秀場，我們不玩那個。”

“我們的直播就是賣貨但不靠明星，也不靠視頻達人?！?/p>