第20章 線(xiàn)下渠道（第2頁(yè)）

線(xiàn)下渠道的威酷牌手機(jī)，繼續(xù)搞高頻機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，面對(duì)持續(xù)更新推出的新手機(jī)，渠道商們都很滿(mǎn)意……大家都是為了賺錢(qián)，但是要賺錢(qián)的話(huà)你首先得有一定競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)啊。

要新，要快，要領(lǐng)先同行?。?/p>

畢竟華強(qiáng)南這個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)里，市場(chǎng)變化的節(jié)奏是非常快的，幾乎每天都有多款手機(jī)上市，一年下來(lái)至少幾千款新手機(jī)呢……這說(shuō)的還是有一定創(chuàng)新特性，自有小品牌推出來(lái)的手機(jī)。那些純模仿抄襲，假冒偽劣的都還沒(méi)算進(jìn)去呢。

在這種競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的市場(chǎng)里，沒(méi)有迅速的反應(yīng)速度是很不好混下去的，更別說(shuō)發(fā)展壯大了。

如今，威酷電子的研發(fā)部門(mén)就賦予了威酷電子這種快速反應(yīng)速度！

那些渠道商們也能三天兩頭拿到一款新手機(jī)，然后推向市場(chǎng)，忽悠各自手底下的那些外地小批發(fā)商，渠道商……

尤其是威酷電子根據(jù)小藍(lán)手機(jī)的設(shè)計(jì)理念，搞出來(lái)的威酷320，這款手機(jī)一開(kāi)始那些渠道商們也只是打算嘗試一番……畢竟這玩意批發(fā)價(jià)要更貴一些，反饋到終端銷(xiāo)售之后也會(huì)更貴。

而雜牌機(jī)一向來(lái)都賣(mài)不上什么價(jià)的，因此哪怕只是幾十塊的價(jià)格上漲也會(huì)引起一定的市場(chǎng)變化。

但是……威酷320的銷(xiāo)量比他們預(yù)期的要更好一些！

實(shí)踐證明，哪怕是線(xiàn)下渠道里，手機(jī)的顏值也很大程度上決定了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望……

街邊手機(jī)店里他們可能同時(shí)銷(xiāo)售好幾個(gè)品牌的雜牌機(jī)，擺在柜臺(tái)里的就有幾十款……這種情況下消費(fèi)者進(jìn)入手機(jī)店后選購(gòu)手機(jī)，他們注重的是什么？

品牌？別扯淡了，都是雜牌機(jī)，大部分消費(fèi)者自己都知道這些都是雜牌機(jī)，a雜牌和b雜牌不會(huì)有什么區(qū)別。

性能？這個(gè)倒是有點(diǎn)說(shuō)法，但是主要看的是屏幕大小，其他的也沒(méi)人在乎，在乎也不懂……再說(shuō)了五六百塊的雜牌機(jī)你還能指望啥性能?。?/p>

然后其他功能之類(lèi)的，大家用的都是聯(lián)科的低端機(jī)解決方案，不會(huì)有什么太明顯的差異的。

這個(gè)時(shí)候，決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向的是什么？

顏值！

或者說(shuō)是否符合消費(fèi)者的審美觀，消費(fèi)者覺(jué)得這手機(jī)符合自己的審美觀，那么就會(huì)選購(gòu)這款手機(jī)。

如此情況下，一款符合大部分消費(fèi)者審美，讓消費(fèi)者看了覺(jué)得賞心悅目的手機(jī)就具備了巨大的優(yōu)勢(shì)。

而威酷320就迎合了一部分消費(fèi)者的審美觀……它的外觀和現(xiàn)在一系列亂七八糟的山寨機(jī)比起來(lái)美觀大方的多，甚至……它就不像是一個(gè)雜牌機(jī)，反而像是個(gè)品牌機(jī)，甚至比很多品牌機(jī)還要更美觀。

如此情況下，終端銷(xiāo)售渠道里的威酷320賣(mài)的就比較好，然后手機(jī)店就會(huì)向上級(jí)渠道商要求供給更多的這款手機(jī)。

當(dāng)?shù)氐男∏郎探拥椒答伜?，又向上頭的一級(jí)渠道商提出供貨申請(qǐng)。

最后……威酷320手機(jī)推向市場(chǎng)大概一個(gè)星期后，威酷電子就陸續(xù)接到了渠道商加大采購(gòu)?fù)?20的訂單。

市場(chǎng)部的白啟文完）