第85章 籌劃魔方（第2頁）

楊文東點點頭說：“對，之前我們面對3，其實是處于劣勢的，人家是大公司，又有渠道。

要不是有另外兩個經銷商也聯系了我，讓我有了底氣，才稍微板回一局，可整體來說，還是我們不占優(yōu)勢。

渠道為王，這是現代商業(yè)社會的基本準則，除非是可口可樂那樣暢銷知名的產品，才能反過來壓渠道。

所以借助3的強大渠道，將便利貼做的越火爆，那后面我們協(xié)談日本、歐洲及其他地區(qū)的市場，就更有底氣了。”

“原來是這樣?！碧K依依笑說道。

“伱們以后經歷的多了也會想到的?！睏钗臇|笑了笑，說：“當初粘鼠板我不給獨家經銷權，也是因為我知道我們找到那兩家渠道能力也不是很強；

但凡他們也有覆蓋一個大市場的能力，那我也就給他們其中一家獨家經銷權了?！?/p>

“那現在我們要不要給粘鼠板找獨家經銷商呢？”蘇依依又疑問道。

楊文東搖頭說：“發(fā)達國家還是要的，必須要依賴強有力的經銷商，給他們利潤來保證我們的專利有效性，不然我們有專利也守不住。

普通國家就看情況了，這個現在也說不準。

以后做生意，小到香港內部的生意，大到國際上的生意，一定要與有資源有關系有能力的人合作，一起做大，一起賺錢，這樣才能長久發(fā)展。”

蘇依依想了想，說：“嗯，好像東哥你從做捕鼠筒開始，就一直在這樣做了?！?/p>

“對，不給別人好處，那自己也做不大?！睏钗臇|笑了笑，說：“很多時候，就算我有資源，也需要跟人一起共享市場，就算是可口可樂，也做不到吃獨食的。

香港的太古集團，就是可口可樂的最大合作商，什么制糖、飲料生產、渠道都是太古的，可口可樂也需要借助太古在香港及東南亞的影響力?！?/p>

50年代的香港，與七八十年代還不太一樣，這個時候香港還不是怡和太古和黃會德豐四家獨大的巨頭時代，但太古與怡和卻一直是，會德豐與和黃要屬于晚輩了。

“太古可是大洋行啊?！碧K依依笑說。

楊文東點點頭，說：“總有一天，我們也能成為這樣級別的公司?！?/p>

蘇依依好奇問：“我們華人的公司，也可以做到那么大？”

“難，但也不是做不到。”楊文東笑了笑說：“港府在表面上還是需要維持公平的，不過，聰明的華人不會傻的在自己實力不夠的時候，跟你英資大洋行硬碰硬的。

海外市場才是華人主打的地盤，比如工廠產品出口、航運行業(yè)?！?/p>

50-60年代，乃至70年代，香港的巔峰華人，沒一個是做房地產的，一個是因為地產市場還沒有起勢，二個就是英資還在壟斷各種優(yōu)質地皮的市場，華人資本的主要精力還是在實業(yè)與航運的。

再過十年，香港就有著各種實業(yè)大王與航運巨頭的華人商業(yè)明星，卻沒一個地產的。

當然，也有可能，正是因為華人資本在七八十年代大規(guī)模流入地產市場，才有了20幾年后香港地產市場的瘋狂。

這里面的因果關系，誰是因誰是果，有點難判斷了。

“那東哥一定能做到香港第一的?！碧K依依笑嘻嘻說道。

楊文東淡笑說道：“靠著便利貼，我們可以富裕，但要想做到第一，還是遠遠不夠的，我們也需要其他人的幫助了?！?/p>

便利貼是個好東西，但本身的市場還是有限的，想成為超級巨商，還是得選擇一些市場大的行業(yè)才行。

“什么幫助？”蘇依依問。